PrimeWine har sedan starten 2002 snabbt utvecklats till en av Sveriges ledande vinimportörer. I dag omsätter bolaget drygt 750 miljoner kronor. Den största kunden är Systembolaget, som tar in viner i sitt sortiment via offentliga upphandlingar. Det viktigaste är att hitta viner som håller så hög kvalitet att de väljs i Systembolagets blindtester – och på så sätt till slut nå slutkonsumenten.

- Vi har mycket kompetent personal som verkligen kan sin sak. Ibland reser de till producenterna för att hjälpa till att blanda vinerna så att de ska passa den svenska marknaden, förklarar Anna Wig, projektledare på marknadsavdelningen på PrimeWine.

Marknadsföringen av alkohol är reglerad. Reklamen får till exempel inte vara för aggressiv eller rikta sig till en ung publik. Annonserna ska alltid visa en bild på produkten mot en neutral bakgrund. Dessutom måste varje annons kompletteras med en varningstext. På grund av de kreativa begränsningarna har PrimeWine valt att inte jobba med någon reklambyrå.

- Under de här förutsättningarna är det förstås svårt att vara kreativ. För oss har det varit mer kostnadseffektivt att jobba med frilansande kreatörer, konstaterar Anna Wig.

Men med rätt produkt i rätt medium vid rätt tillfälle får PrimeWine bra resultat av sin marknadsföring. Anna Wig förklarar att de lägger sina annonser i anslutning till Dagens industris börssidor för att sticka ut.

- Det var ovanligt med vinannonser på börssidorna. Vi väljer ut de produkter som vi tror passar målgruppen. I Dagens industris fall blir det lite dyrare och finare viner, lite ’up-market’, säger hon.

Eftersom de flesta väljer att unna sig ett gott vin till helgen har PrimeWine valt att annonsera på fredagar och lördagar samt i magasinet Di Weekend. Anna Wig har samanställt statistik som visar ett tydligt samband mellan försäljning och marknadsföringsannonser. En annons i Dagens industri ökar ofta försäljningen av ett vin med upp till 60 procent.

- Man kan förstås aldrig med 100 procents säkerhet säga exakt varför ett vin säljer, men vi ser ingen annan förklaring än att reklamen fungerar, säger Anna Wig som inte tror att den tuffa konjunkturen påverkar Prime Wines reklaminvesteringar.

- Efter den stora smällen 2008 minskade vi på vår annonsering. Men sedan dess har det bara gått uppåt. Vi har inga planer på att dra ned.