Världens revisions- och konsultmarknad domineras av fyra internationella nätverk: KPMG, Deloitte, PWC, och Ernst & Young. I Sverige är PWC störst – men KPMG har bestämt sig för att ge sig in i kampen om att bli ”top of mind”.

Med hjälp av uppslag i Dagens industri och Di Weekend förklarar man lekfullt och tydligt vilka människor och tjänster som finns bakom bokstäverna KPMG. Bilden av stel revisionsbyrå ska bytas mot en som visar ett modernt och dynamiskt bolag.

- Vi ville fylla våra bokstäver med kött och blod. Det viktigaste i ett tjänste- och kunskapsföretag är människorna. Det unika med oss är vår personal, förklarar KPMG:s kommunikationsdirektör Ulrika Westin.

KPMG har flera målgrupper för sin kampanj. Huvudmålet är givetvis att bli förstahandsvalet för den som behöver kvalificerade revisions- eller rådgivningstjänster. Andra viktiga målgrupper är den egna personalen, studenter och potentiella medarbetare.

Ulrika Westin konstaterar att annonserna snabbt har resulterat i att kvalificerade personer har tagit kontakt med hr-avdelningen. När annonserna har gått i Di Dimension och Di Weekend upplever Ulrika Westin att kampanjen har fått mer av en ”imagekänsla” tack vare det fina papperet och trycket. Plus längre livstid.

- Men även annonserna i den rosa tidningen tar för sig och gör sitt jobb, säger Ulrika Westin som tycker att medievalet var enkelt:

- Vi ville spendera vår budget klokt. Vi ville nå chefer och beslutsfattare på stora och medelstora företag i hela Sverige. Då är Dagens industri ett bra val, utan spill utanför målgruppen.

När första delen av kampanjen är klar vill Ulrika Westin lägga till fler erbjudanden i annonserna, vilket ska leda till fler affärer. Att dra ned på marknadsföringen i skakiga tider tror hon är riskabelt, då bjuder man på en chans för konkurrenterna att norpa marknadsandelar.

Till sin hjälp har Ulrika Westin haft ”reklamräven” Per Ehrenstråhle, copywriter på Hallvarson & Halvarsson. Han tycker att det är modigt av KPMG som traditionellt revisionsföretag att våga satsa på en så profilerad kampanj.

- Det är kaxigt i den här världen att säga att KMPG ska bli ”top of mind”. Vi gör förstås mätningar för att se om budskapen eller annonserna behöver korrigeras.

- Men jag känner mig trygg i att det kommer att fungera bra, förklarar Per Ehrenstråhle som har gjort många annonser till Dagens industri genom åren.

- Jag har lärt mig att Dagens industri är ett snabbt medium. Ska man utnyttja potentialen med reklamkanalen måste man ha ett riktigt bra erbjudande eller berätta något om ett företag som är väldigt tydligt och enkelt att förstå. Det ska vara pang på!

Den 8 november mättes en av KPMG:s annonser via RAM. Observationsvärdet blev då 76 procent vilket är 40 procentenheter högre än medianen för alla undersökta annonser inom kategorin "redovisning och indrivning" i all dagspress.